10月26日，如家酒店连锁在美国纳斯达克股市上市融资1.09亿美元。目前如家市值8.2亿美元，股东之一季琦拥有如家8%股份，价值6500万美元，合5亿多人民币。

　　携程网这几年一直是纳斯达克中国网络公司市值第一，目前股市价值15亿美元，新浪网目前市值为14.9亿美元。因为股票坚挺，携程网的4个创始人生活都有所改变。“有了钱之后都开始做自己喜欢的事情:沈南鹏(沈南鹏新闻,沈南鹏说吧)觉得投资好，做了红杉投资公司;我喜欢酒店，又做了汉庭连锁;梁建章觉得这几年很辛苦，去美国休息、游学;范敏现在是携程网的首席执行官。”季琦说。

　　1999年，携程网创业之初，旅游、酒店对于4人来说都还是一个陌生的事情。“当时有很多选择，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦说。选择旅游的理由一点也不比做家居来得更充分，可以猜测的理由是几个男人也许对旅游比家居更喜欢也“更熟悉”。“携程”二字来源于季琦先前做的一个科技公司“协成”，梁建章因它谐音想出了这个旅游网的名称，季琦是携程网的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行业。>>进我家理财一起聊聊吧！

　　旅游网最初主营业务是飞机票、旅店房间和旅游团队三大块，后来预订房间成了主营业务。网络公司融资渠道好，有钱之后做什么业务反而是一件不容易的事情。携程网是创业4人帮的合作，公司决定做经济型酒店后，季琦从携程网的CEO退任，改做如家公司CEO，4人帮里他是唯一自己掏钱入股如家公司。如家做大、上市的结果在最初很不清楚，基本上是季琦一人独自埋头打理，他的工资单还挂在携程，万一业务失败也有个退路。

　　如家的启动是为了给携程增加利润:既然有房间从携程批发出去，携程理应拿到更多的佣金。携程上市是2003年底的事情，无论公司和创业者都没有多少现金。“如家”的理念是“轻资产、重品牌”，“携程不是卖很多房间嘛？我们就跟酒店谈:我帮你卖房子，你能不能用我的牌子（如家）。用这种方式做了20多个酒店，在它们的招牌旁边再挂一个‘如家酒店连锁’的牌子。最后发现这也不成功。第一是我们盈利很少，第二是联盟店不听你的，无论是服务质量还是酒店设施水平都参差不齐。”季琦说。

　　兜售品牌的业务并不顺利，“轻资产”的概念需要改变，季琦开始琢磨直营店。当时经济型酒店行业里，上海已经有“锦江之星”、“新亚之星”（后来被前者收购），季琦尝试着与两家公司谈合资，但是他提出的条件是控股。尽管当时携程网的订房量可观，但是一个酒店外行来谈控股被“锦江之星”的主管机构不屑，“我们收购携程还差不多”。

　　机会在北京，合作对象是首都旅游国际酒店集团（以下简称“首旅”）。首旅在中国酒店业中资产第一、品牌第二（第一是上海锦江集团），旗下也做了一个经济型连锁酒店“建国客栈”，已经有4家分店。建国客栈是携程网房间销售最好的酒店之一，季琦出差北京时专程去查看了一次。

　　和上海谈判的经历类似，季琦提出的条件报到首旅集团领导层后被搁置。携程的其他三人对此也不抱希望，觉得季琦白费劲。谈判持续了4个月，季琦得到了一个机会，在北京渔阳饭店见到了首都旅游集团总裁梅蕴新（现任如家公司联合董事长），一个多小时之后，梅蕴新给了一个肯定的答复。

　　公司简介里说:如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团——首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商——携程旅行服务公司共同投资组建。“公司股权结构是开放性的，未来还要引进新的风险投资，要上市。”季琦说这些也是谈判的条件，后来他非常感谢梅蕴新，在一个国营体制内应承上述条件需要魄力。

　　新公司里携程控股55%、首旅45%，启动资金是1000万元，携程、首旅按股份比例出资。合资公司从首旅租下了4个旅店的使用权15年，使用“如家”品牌开始直营。“传统酒店的销售方式：标价相对高，给旅游团、会议的折扣大一些，中介渠道比较丰富。经济型酒店就是把渠道的钱省下来。如家和携程谈下来的是每个房间中介费30元，通过携程来的旅客比门市价低10元。”季琦说，“如家主要是直销，最好的方式就是低价。原来建国客栈标价200多、300多元的标价，没人来。我们一开始就标价198元，不打折。低价就是最好的信息。”